懂车帝联合流通协会发布《2020汽车直播生态报告》。

4月10日,懂车帝联合中国汽车流畅协会提议的“懂车帝买车直播季——经销商主播寻衅赛云颁奖”在线上举办,时代懂车帝联合中国汽车流畅协会宣布了《2020汽车直播生态申报》(下称...


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4月10日,懂车帝联合中国汽车流畅协会提议的“懂车帝买车直播季——经销商主播寻衅赛云颁奖”在线上举办,时代懂车帝联合中国汽车流畅协会宣布了《2020汽车直播生态申报》(下称《申报》),综合懂车帝、抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等平台数据,为行业解读汽车直播行业生态。

经历2019年的探索,汽车直播用户的规模和黏性赓续增添,用户对直播内容的需求赓续提升;此外,介入直播内容的创作者徐徐增多,除了传统创作者外,汽车厂商、经销商加速入局。此趋势下,汽车直播的商业代价赓续凸显。一方面,直播用户与买车客户的重合度高,因而经由过程直播能够得到大年夜量贩卖线索,用户精准;另一方面,直播可以强化用户的购车意向,提升转化效率,汽车直播直接办事于买卖营业的机会徐徐成熟。

用户对直播内容需求提升,汽车直播趋势已来

懂车帝产品认真人马骏表示,“汽车直播的大年夜趋势已经到来,汽车直播正在以其更强的信息表达能力、更快的信息流畅速度,以及更易互动的上风得到用户和创作者的青睐。”

根据《申报》汽车用户对直播内容的需求赓续攀升,今年前三月汽车直播单日最高看播人数达500万,看播用户增长6.1倍。此外,汽车直播的用户黏性也在增强。据统计,今年前两个月,汽车直播互动用户数提升5倍。

用户规模和黏性快速增长的背后,是汽车直播内容的持续优化,不少优质创作者从幕后走向台前,并徐徐找到了适应新内容形态的创作要领。从《申报》中可以看出,创作者对直播的热心正在增添,今年前三月的开播量增长15倍,单日最高开播场次超7000场。与此同时,今年前三月日开播主播人数增长12倍,新主播日新增10%,单场直播的时长和互动量均在快速增长,显示出创作者和用户之间的良性轮回。

此趋势下,介入汽车直播的创作者身份开始多元化,汽车厂商、经销商加速入局,并由此带动汽车直播代价新的探索。

《申报》显示出,2月16日今后,在懂车帝平台经销商单日开播场次匀称维持在2000场以上,经销商主播开播的占比从春节前的1%提升到今朝的86%。这一方面是因为疫情黑天鹅到来,直播买车为经销商在特殊时期实现业绩供给了新渠道;另一方面,为加速对直播代价的探索,懂车帝从2月6日开启“买车直播季”,为经销商探索直播供给帮扶,活动吸引品牌厂商、经销商和车圈KOL进行直播跨越10万场,总直播时长跨越跨越11.36万小时。

《申报》显示,从用户的规模和黏性增添,到创作者集结、厂商和经销商主播入局,汽车直播的商业代价正在显现。

看播用户与选买人群高度重合,88%看播用户已故意向车型

事实上,看播人群与主流汽车破费人群高度契合。据懂车帝数据中间的统计,88%的直播用户在看播前已经对特定车型孕育发生兴趣,而无意向看播人群占12%,直播已成为潜在购车人群最为集中的内容领域之一。

在意向人群中,有48%的用户不雅看直播后加倍聚焦于意向车型,也便是说直播内容能够赞助厂商和经销商锁定客户,并加速用户购车意向的转化,杀青用户留资占比为6%;更值得一提的是,直播可以扩展意向车型的范围,数据显示有52%的用户因不雅看直播而转变或增添意向车型,终极留资人群占13%。除了潜在购车人群外,直播还能引发选买欲望。12%在看播前没有明确意向车型的用户,在破费直播内容后孕育发生留资的用户占比为5%。

在用户看播历程中,不乏看播用户在直播中直接评论争论买卖营业,《申报》显示,90%的看播用户评论与车型、品牌相关,60%的用户评论则直接与选买相关。

从这些数据可以看出,对付汽车品牌和经销商而言,汽车直播用户相对精准,拥有较大年夜的营销代价。在厂商、经销商入局直接介入直播之后,汽车直播开始更直接的办事于买卖营业,直播代价进一步掘客。

根据懂车帝数据中间统计,今年前三月经销商直播间的潜在客户数量增长93倍。经销商主播必要进一步积累人气,并从中提升贩卖线索,从而完成买卖营业转化。在此根基上,匆匆进经销商主播更快融入直播生态显得尤为紧张。

在买卖营业转化上,《申报》数据显示最有效的匆匆进手段是发放优惠券。统计显示,发券后经销商高意向用户触达可提升20-65倍。

在人气积累上,看播用户更爱好时长更长,且直播时段更为固定的主播。今朝经销商主播开播光阴集中在13至15点,而用户更爱好的时段则是19到20点。为得到更好效果,经销商主播可适当调剂直播时段,以劳绩更好的评价。

对付直播生态而言,厂商、经销商主播仍在摸索之中,但对付多元化内容平台懂车帝而言,继承打通直播生态体系,助力直播与买卖营业之间结合的探索,不仅能进一步掘客直播代价助力内容进级,更能增强行业联动,实现与厂商、经销商之间的共赢。

滥觞:中国青年网

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